一、基本认知：

（一）当下市场正处在一个多元与变革的时代，各种营销模式与方法充斥市场，从经验营销到关系营销，再到精准营销，从4P到4C,再到4R，令众多实操者无所适从。

（二）我们认为：所谓“营”，就是要对营销要素进行系统策划，谋定而后动，要追求“效益”的最大化，所谓“销”就是要贯彻执行，要追求“效率”的最大化。成功的营销就是要实现“营”和“销”的有机统一，实现“效益”和“效率”的完美呈现。

（三）营销战略是为实现市场目标，对目标客户、品牌定位、产品策略、价格策略、促销策略、区域策略、渠道模式、服务策略等进行系列策划。就是要解决“卖给谁”、“卖什么”、“哪里卖”、如何卖等关键问题。

（四）营销管理则是对包括组织、计划、库存、订单、资金、产品、价格、促销、渠道、服务、区域、培训、绩效、激励等营销要素进行全方位管理的过程，以确保营销战略得以贯彻执行。

（五）乾元盛世坚持“从战略到绩效”的咨询理念，为客户提供从“营销战略”到“销售管理”的咨询服务，帮助客户成功实现营销突破。

二、营销管理常见问题：

（一）缺乏营销战略，以营销计划代替营销战略，导致过多短期行为发生；

（二）对目标客户识别不够明晰，试图以一种产品满足更多细分市场客户；

（三）竞争导向或产品导向明显，对目标客户的真实需求缺乏认真研究；

（四）品牌定位模糊，导致消费者困扰和大量市场推广资金浪费；

（五）产品策略不清，总是不断提出新产品开发要求而实际销售不够理想；

（六）价格策略不明，被竞争者驱使或任务驱赶，导致低价恶性竞争；

（七）渠道策略不畅，导致经销商怨声载道，渠道管理混乱；

（八）区域策略失控，导致不同市场的策略缺乏针对性；

（九）各种营销要素之间脱节，各自为政，没有形成合力。、

三、营销管理“十问”：

（一）对于如何正确识别市场机会并采取相应的行动？

（二）如何客观认识自身优势和劣势并采取针对性措施？

（三）如何进行有效的市场细分和正确的目标市场选择？

（四）如何合理确定市场定位与品牌定位并达成一致？

（五）如何有效管理产品组合并确保产品的市场竞争力？

（六）如何进行有效产品定价以保证合理的利润？

（七）如何合理划分区域市场并采取差异化的竞争策略？

（八）如何通过渠道模式的优化实现企业的张力和效率？

（九）如何制订有效的服务策略不断提升客情关系？

（十）如何促进各种营销要素之间形成协调一致的市场合力？

四、营销战略解决方案：